爱奇艺竖屏短视频的营销进阶之路

2019-01-12

爱奇艺试水的由辣目洋子主演的竖屏短剧《生活对我下手了》的成功,让关于竖屏短剧的未来及“钱景”的讨论又达到了一个小高峰。


根据短剧的舆情分析,观众对“竖屏”的热议基本贯穿观看全程,这也意味着爱奇艺将正式开始重构其用户的内容消费习惯。


爱奇艺生活终于对我下手了


在《生活对我下手了》的品牌合作方面,除了Logo露出、产品植入外,该剧每集尾部都有10s的固定口播,用短时多次的曝光策略达到洗脑的广告效果。这与招商周期较长、曝光元素相对较少的长剧形成对比。


并且对于短小精悍的短剧,观众大多都有一口气看完的习惯,在此过程中观众是否发生转化、广告是否达成效果等维度的营销监测,也更容易产生可视化的数据结果,于广告主、创作者、平台都是能够快速判断作品质量的良好契机,优质内容更容易脱颖而出。而《生活对我下手了》自上线后,付费率一直保持在不错的水平。


《生活对我下手了》取得的热度值和商业成绩,与竖屏广告的两大优势分不开。


1

迎合了当下观众的需求


随着网剧与短视频的快速发展,过往体量大、节奏慢的传统影视内容已经不被年轻用户接受,数据显示“在看一部新剧时,有35%的用户仅观看了第一集前7分钟就弃剧了,与此同时40%的用户会在前三集弃剧。”


而竖屏剧刚好提供了应对之法,3-5分钟的时长、快节奏的故事,丝毫不会挑战到看客们越来越少的耐心。


因此,在用户弃剧率奇高的情况下,竖屏短剧在轻体量的内容中取得了突破,迎合了当下观众的观看需求。


2

广告变现能力较强


“影视化”的竖屏短剧虽然成本相比影视剧来说非常低,但它的性价比非常高,体现在用户反馈、播放量、广告主的认可度上。对于爱奇艺平台来说,成熟的短内容不失为性价比较高的选择。


相比长视频来说,竖屏广告降低了营销的门槛,制作成本相对较低,但并没有降低营销的品质,商业价值如《生活对我下手了》每集都有小红书的广告植入,形式包括广告冠名、创可贴弹幕广告、角标广告等。


对广告商而言,相比起传统的横屏模式,短小精炼的竖屏短剧使品牌的信息更加聚焦,内容传播更加有效、直观、迅速。


继《生活对我下手了》之后,爱奇艺平台已经正式上线“竖屏控剧场”,这也是国内长视频平台在站内上线的首个竖屏剧场。


“竖屏控剧场” 首批内容共计25个项目,囊括《生活对我下手了》专业竖屏网剧,《青春有你》《国风美少年》《演员的品格》《中国新说唱》《奇葩说》等平台重点项目的专业自制周边竖版视频,同时还有《倒霉侠刘背实》《天天笑园》等爱奇艺号头部优质内容。


爱奇艺《生活终于对我下手了》


竖屏控剧场的上线,是爱奇艺在进军专业竖屏领域的又一重大动作,也是爱奇艺在竖屏内容打造与布局上的平台决心和战略前瞻的显现。


未来,竖屏短剧有望与品牌进行更深层次的内容植入,如道具植入、品牌定制等,通过连接KOL与广告主进一步增强品牌影响力。

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