家政服务类线下活动人气低?可能你只需要一波广告!

2019-01-09

利用奇麟神算,针对活动或特定营销契机进行阶段性推广,是广告主常见的需求。


此前,我们曾经介绍过不少行业的案例,比如家居家装节日营销,手机经销商新品上市销售,地产公司新房开盘等。今天我们带来一个新的案例,来自e享家的月嫂推介会。

家政服务推广


e享家是一站式多元化服务平台,采用移动互联网思维和技术改造传统的家庭服务模式,摒弃传统家政的弊端,告别中介,目前已经推出了月嫂、保姆、育婴师以及保洁服务。


线上,用户可以直接通过“e享家”平台自主下单,根据需求筛选服务;在线下,用户可以直接到“e享家”线下旗舰店或社区店,在店面即可完成服务咨询、下单、体验等一系列服务。


在去年11月份,e享家在石家庄组织了一次五星级月嫂见面推介会。年底通常是家政服务行业用工紧缺的时候,月嫂炙手可热,价格飞涨,五星级的月嫂,那已经属于绝对的稀缺品。


e享家对这次活动高度重视,场地设在了当地最好的希尔顿酒店,并且按照高标准进行了会议准备。然而,临近活动开始的日子,前来参会的顾客数量却并不理想。


原来,e享家的活动邀约一直以来都靠销售人员的电话邀请,或是顾客之间的口碑传播,这种邀约方式顾客到会率通常很低,只是之前活动规模较小,问题还不明显,而在此次活动中,短板突然变成了危机。


紧急时刻,广告服务团队及时给出了应急预案,通过在爱奇艺快速投放一支广告吸引参会顾客。通过爱奇艺的强曝光和精准人群的高转化,本次会议人数爆满,人来人往,现场氛围活跃。与这些参会人员沟通后,发现大多都是爱奇艺看到广告而来。此次投放一举奠定了奇麟神算在e享家心目中的地位,极大的加强了与爱奇艺持续合作的信心。


接下来,我们回顾一下此次投放思路。



推广背景:

目标偏女性,已婚已孕或在孕妈妈较多,年龄25-35之间。


推广诉求:

希望通过广告投放,带动月嫂推介会报名。


广告位:

根据爱奇艺用户画像,女性用户比较喜欢看电影电视剧。


因此,本次投放选择框内广告中的5s前贴以及暂停广告,同时搭配效果较好的信息流大图进行组合推广,力求最大化覆盖女性用户观影路径。


广告素材:

广告素材以黄色为底色,这个色调在爱奇艺绿色的背景下会比较醒目。


家政服务推广


文案以“五星级月嫂见面会”作为核心,同时配合“再不预定,明年的月嫂就没了”的文案,以扎心的方式激发用户的需求,最后以“现场抽取0元免单”的字眼促使用户产生点击的冲动。


可以说,这张大图用寥寥几个字,全盘囊括了用户注意力、刺激需求和下单决心三大重点,与营销理论中的客户下单要素高度吻合,堪称教科书级的经典。


定向:

地域定向石家庄,这是必不可少的,但如果只是这么宽泛的定向,显然不够精准,成本也会居高不下。因此,同时以关键词定向进行补充。


关键词定向的核心词分为两类。一类是用户核心特征关键词,比如孕妇、产检等,另一类则根据人群观影习惯及高消费群体属性,匹配女性观众居多的剧目+兴趣点词包。


优化:

在推广前期,框内广告和信息大图通投,进行强效曝光活动。在中后期,则以信息流大图为主,并针对不同素材时段进行测试优化,保留点击率高素材及时段,提升报名量,提高转化率。


效果:

通过爱奇艺投放期间,框内平均点击率4%以上,信息流大图2.5%以上,最高达3%,整个电话咨询量以及表单数据明显提高,并再活动投放后期降低了咨询成本。


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