下沉市场成蓝海,你准备好了吗?

2019-09-11

下沉市场,泛指中国三线及以下市县地区。在一般人心中,会认为经济实力稍弱于一二线发达市场,居民生活水平和品牌追求稍低,消费力水平稍弱。但随着中国城市化进度的发展,重点经济城市辐射力延展到越来越多的周边市场,当地居民的生活以及消费能力已经发生翻天覆地的变化。


根据2018年“城市统计公报”和尼尔森的统计,中国的下沉市场,约300个城市,2800多个县,41000多个乡镇,66万个村,以接近10亿的人口规模,贡献接近50%的GDP,预计到2030年,居民消费规模将对比2017年提升300%到达45万亿


面对45万亿的消费蓝海,如何进行市场营销,提升企业价值,你准备好了吗?


“小镇青年”

品牌无法忽视的潜力股


根据调研,生活在下沉市场的“小镇青年们”,消费者信心指数涨幅领跑全国,超过三成居民有车有房,超过七成居民月均消费支出占比大于收入80%。没有房贷压力的他们,饮食、娱乐和衣服等消费品的支出占比明显高于一二线城市。


数据来源:尼尔森

75%的“小镇青年”每周工作时间低于40小时,每天上网时间接近6个小时,除了社交聊天外,视频媒体是他们的必选项。高频长时间地停留在视频媒体,已经成为他们的日常。



 数据来源:易观《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》


有钱又有闲的他们,造就下沉市场庞大的经济潜力,成为无法忽视的“潜力股”。


 数据来源:极光大数据《2018年8月小镇青年消费研究报告》


布局下沉市场,电商平台战情激烈

实体企业摩拳擦掌


2018年拼多多的上市,燃起了各大电商对下沉市场的硝烟战火。目前,包括淘宝、天猫、京东、苏宁、唯品会和蘑菇街等平台,已经完成对下沉市场的调研布局,并打造一系列线上定制服务加线下专门店的联合战略布局,打深打透下沉市场。


实体企业客户,多年来经营一二线城市,逐渐显现“天花板”效应。为了寻求更大的利益增长点,开始逐步把目光投射在下沉市场。依靠强大品牌知名度、优质的产品质量进一步开拓市场。在此过程中,如何与下沉市场用户沟通,通过视频媒体传递品牌调性以及广告声音,是广告主面临的迫切需求。


庞大的市场潜力,丰富的消费需求,怎么进行营销推广才能有的放矢,事半功倍?


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